Connaissez-vous cela ? Y a-t-il une ressemblance avec votre situation ? - Des longs délais pour aboutir à la conclusion d'une vente - Des modifications temporelles et fondamentales lors d'une prise de décision - Des manquements dans l'accomplissement des objectifs - Un effondrement des prix et des marges - Une renonciation prématurée aux objectifs de vente perdues) - L'évolution (du marché) est vécu comme une menace - Il y a souvent un manque de projets de vente (des opportunités)