Connaissez-vous cela ?
Y a-t-il une ressemblance avec votre situation ?



- Des longs délais pour aboutir à la conclusion d'une vente

- Des modifications temporelles et fondamentales lors d'une prise de décision

- Des manquements dans l'accomplissement des objectifs

- Un effondrement des prix et des marges

- Une renonciation prématurée aux objectifs de vente perdues)

- L'évolution (du marché) est vécu comme une menace

- Il y a souvent un manque de projets de vente (des opportunités)

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