- Umsätze und Margen über den Erwartungen
- VertriebsmitarbeiterInnen leben am Puls ihrer KundInnen und managen Verkaufsgelegenheiten von Anfang an aktiv
- Verkaufsaußendienst, Presales und der Innendienst arbeiten effizient und ressourcenschonend zusammen
- Hervorragende Forecast Genauigkeit
- Vertriebsorganisation bewältigt den aktuellen Wandel der Märkte effektiv und mit Freude
Mögliche Ursachen und Handlungsfelder
Einsicht, Akzeptanz und Vertrauen leiden unter den Veränderungen
- Ist es angesichts der derzeitigen Veränderungen für Ihr Sales Team schwer zu akzeptieren, dass die Lösungen und Erfolgsrezepte der Vergangenheit häufig nicht mehr ausreichen, um die aktuellen Problemstellungen zu lösen?
- Ist das Sales Team verunsichert und führt diese Verunsicherung zu Skepsis gegenüber neuen Wegen und Entwicklungsmaßnahmen
- Investieren Ihre KundInnen und Prospects nur mehr in Projekte mit klar darstellbaren Auswirkungen auf ihren Geschäftserfolg?
- Braucht und sucht Ihr Sales Team Unterstützung für einen klaren, angepassten und praxisorientierten vertrieblichen Lösungsweg?
Auf- und Ausbau des Vertrauens im gesamten Team, mit den geänderten Situationen erfolgreich umgehen können.
Vorhandene Fähigkeiten und Strukturen führen nicht mehr zu den gewünschten Erfolgen
- Können Sie bei Initiativen Ihrer KundInnen mitgestalten, oder kommen Sie zu spät in den Beschaffungszyklus?
- Können Sie mit Ihrer Art zu vermarkten, Ihre Unternehmenswerte so darstellen und nutzen, dass sich die Entscheidenden in ihren Schlüsselthemen angesprochen fühlen?
- Erzwingt der Mangel an Kontrolle über den Sales Cycle reaktiven Aktionismus?
- Verliert sich ein großer Teil der Vertriebsressourcen in wenig lohnenden vertrieblichen Aktivitäten?
Ausbau von taktischen und strategischen Fähigkeiten zur wertigeren Positionierung in der Kundenorganisation.
Nachhaltigkeit zu erreichen braucht heute deutlich mehr Unterstützung und Führung
- Wird die Anwendung erlernter Fähigkeiten mit Kontinuität und Konsequenz durch die Führung unterstützt und eingefordert?
- Resultiert aus den vorhandenen Prozess- und Jobbeschreibungen ein einheitliches vertriebliches Grundverständnis und Vorgehen der unterschiedlichen Teams?
- Wird die praktische Anwendung und Umsetzung neuer Fähigkeiten durch eine Verzahnung mit den internen Prozessabläufen unterstützt und ritualisiert?
Neue Verhaltensmuster annehmen und nachhaltig umsetzen.
Wie gehen wir vor?
Definition
Von der aktuellen Situation ausgehend, definieren der Veränderung und der daraus resultierenden Handlungsfelder und Ziele, die sich für Ihr Sales Team ergeben.
Planung
Basierend auf den identifizierten Handlungsfeldern und Zielen, Prioritäten setzen und einen gemeinsamen Weg erarbeiten. Abgleich mit bestehenden Prozessen und Systemen.
Aktivierung
Einstimmung von Mannschaft und Führung auf die Notwendigkeit der Maßnahmen, um den Eigenantrieb zu stärken und die Verantwortungsübernahme auszubauen.
Stärkung
Die Teams und Führung dazu befähigen, die Vorgaben und Zielsetzungen umzusetzen. Aufbau und Ausbau von taktischen und strategischen Fähigkeiten.
Anwendung
Die Begleitung der Teams bei der Anwendung und Umsetzung, gemeinsames reflektieren, Wirkung generieren und gegebenenfalls neue Ausrichtung vornehmen.
Verzahnung
Methodische Ansätze mit den Abläufen und Prozessen im Unternehmen verzahnen. Die veränderte vertriebliche Vorgehensweise durch die Integration in die Führungskultur absichern.
Wofür stehen wir?
Das Team
Zufriedenheit mit der geleisteten Arbeit zeigt sich am „Wieder kommen sollen“ und weiter empfohlen werden. Dieses Vertrauen bei Entscheidenden trägt unser Geschäft seit mehreren Jahrzehnten.
Vertrieb ist meine Leidenschaft!
peter.aretz@upa.at
+49 (0) 175 811 0995
Authentizität und das Leben, von dem man spricht!
„Wenn meine Mannschaft nur einen Teil von dem, wie sie in dieser Initiative vorgegangen sind, umsetzt, dann bin ich sehr zufrieden“
Diese Aussage vieler Entscheidenden ehrt mich und spiegelt meine Grundphilosophie.
thomas.futterknecht@upa.at
+43 (0) 664 101 8907
„Eine Erfolgsformel habe ich nicht. Ich kann aber sagen, was zum Misserfolg führt: Das Gebot der Stunde zu missachten.“
Chancen erkennen, Rahmenbedingungen akzeptieren, Ziele setzen und verfolgen. Dieses Motto leitet mich seit mehr als 3 Jahrzehnten. Als Business Developer, Vertriebsleiter, Unternehmer, Vater und Mensch.
helmut.putzi@upa.at
+43 (0) 664 355 3676
„Die größte Verwundbarkeit ist die Unwissenheit.“ (Sunzi)
Eine zielgerichtete, nachhaltige Umsetzung einer Initiative ist nur dann möglich, wenn die zugrunde liegenden Faktoren verstanden und in einen methodischen Rahmen gefasst sind. Dies war und ist das Credo meiner Tätigkeit als Berater für die Einführung und/oder Optimierung systematischer Vertriebsprozesse.
paul.lenz@upa.at
+49 (0) 160 4411 282
Bekannt für exzellente Strategien, pragmatische einfache Lösungen und nachhaltige Erfolge im Verkauf.
„Wissen alleine ist ohne TUN wertlos. Ich bin in meiner Rolle als Berater und Coach vor allem Vorbild, Impulsgeber und Schrittmacher. Das ist immer ein zentraler Erfolgsfaktor für eine konsequente Umsetzung – sowohl bei den Führungskräften als auch innerhalb der gesamten Vertriebsmannschaft.“
wolfgang.heigl@upa.at
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+43 (0) 664 34 222 14
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